Infothek der Personalberatung

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Zielfirmen

Die Recherche von Zielfirmen gehört zu den Kernaufgaben des Executive Search, der Direktsuche nach Fach- und Führungskräften im Auftrag von Unternehmen.

Headhunter und Personalberater bezeichnen solche Firmen als Zielfirmen, unter deren Belegschaft sie Mitarbeiter vermuten, die für die Besetzung einer Vakanz in Frage kommen. Diese Zielfirmen werden aus den Ergebnissen des Desk Research gewonnen: Eine eingehende Analyse der Branche des Kunden und seiner Konkurrenz erlaubt die Auflistung all jener Unternehmen, die aufgrund ihrer Ausrichtung potentielle Kandidaten für die Besetzung der jeweiligen Vakanz beschäftigen; auf diese Weise entsteht die so genannte Zielfirmenliste, ein wichtiges Werkzeug für den weiteren Verlauf des Executive Search.

Ausgehend von dieser Liste nimmt der Headhunter oder Researcher mit den Zielfirmen telefonisch Kontakt auf, um die noch anonymen potentiellen Kandidaten im Ident zu identifizieren und an ihre Kontaktdaten zu gelangen. Dazu nutzen sie häufig eine so genannte Cover Story: Der Headhunter gibt sich zum Beispiel als potentieller Geschäftspartner oder als Vertreter einer wichtigen Fachkonferenz aus, um zur Zielperson weitergeleitet zu werden. Dadurch, dass Headhunter inkognito arbeiten, verhindern sie, dass die entsprechenden Konkurrenzunternehmen von dem Abwerbungsversuch erfahren.

Die Recherche der Zielfirmen erfordert exzellente Branchenkenntnisse: Fällt die Wahl auf die falschen Konkurrenzunternehmen, werden sich im Rahmen des Ident keine geeigneten Kandidaten für die Vakanz finden lassen. Eine mangelhafte Zielfirmenliste kann damit einen erheblichen Aufwand erzeugen und zugleich das komplette Ausbleiben eines Recruiting-Erfolgs bedeuten. Aus diesem Grund beauftragen Unternehmen in sämtlichen Belangen des Executive Search zumeist spezialisierte externe Personalberater.

Diese Infothek ist eine Zusammenstellung der wesentlichen Begriffe, die in der Personalberatung, im Executive Search und im Recruiting verwendet werden. Es soll Researchern, Headhuntern und Personalberatern als Nachschlagewerk dienen. Alle Fotos und Texte auf dieser Website unterliegen dem Copyright. Jegliche Vervielfältigung oder Verbreitung als Ganzes oder in Teilen bedarf der schriftlichen Zustimmung des Autors.